祝贺精采汇“金牌弟子”班(第二期)暨第89期线下培训正式完美收官!

 

回顾此次分享内容:

 

第一讲、《供应商评估、选择、开发与管理》

 

1.一般采购周期

2.供应源搜寻过程

3. 供应商信息来源

4.供应源搜寻战略

    - 单供应源

    - 多供应源

    - 伙伴式供应源搜寻

5.外包的优点、缺点

6.供应商转换

7.供应商选择与合同授予

8.供应商管理及供应商绩效评估

 

第二讲、《供应商关系管理》

1.采购与供应商关系的定义与分类

   - 买卖双方关系理解

   - 供应定位模型

   - 供应定位模型的使用

2. 供应商开发与评估

   - 一般采购周期

   - 供应商评估目标

   - 供应商评估过程

   - 供应商评估模型

3.更换供应商的分析与成本

   - 识别更换供应商的风险

   - 更换成本意味着什么

   - 减少更换供应商的影响

4.供应外包和管理

   - 和外包相关的概念

   - 组织为什么要外包

   - 组织外包什么

   - 外包的有点和缺点

   - 外包过程

   - 外包绩效测量

   - 外包成本表现

5.供应商关系开发及绩效管理

   - 供应商关系开发相关的概念

   - 供应商关系开发举例

   - 关系开发的成本与效益

   - 关系测量

 

第三讲、《采购价格谈判》

1.谈判定义及谈判中的方法

   - 谈判的定义

   - 谈判的阶段

   - 谈判中整合性和分配性方法

   - 五种方法助力整合性解决方案

2.谈判环境及谈判团队建立

   - 谈判的采购环境

   - 与供应商谈判的典型阶段

   - 谈判之人际关系的三种交往模式

   - 波特五力分析框架

   - 谈判团队

3.谈判准备、谈判过程

   - 风险评估

   - SWOT分析

   - 战略与战术谈判

   - 制定谈判策略

   - BATNA介绍

   - 谈判的目标及范围

4.谈判战术、冲突处理

   - 谈判战术

   - 谈判的现场分析

   - 冲突处理的五种方式

5.结束谈判及其他补充

 

PPM实用项目管理培训(链知课堂:第95期)即将开课!

 

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